6 consejos para social selling en LinkedIn

Linkedin es comunidad social en el mundo digital, orientada a las empresas, los negocios y el empleo. Partiendo del perfil de cada usuario, donde con toda libertad revela su experiencia laboral, habilidades, experiencias y estado laboral actual, la web pone en contacto a millones de empresas y empleados. 

Sabemos que vender no es solo pagar publicidad en redes sociales, necesitas una estrategia de marketing y ventas eficaz para obtener nuevos clientes. LinkedIn como plataforma es perfecta para socializar, y por la misma razón es la herramienta ideal para vender. Aquí te contamos 6 consejos de cómo hacerlo:

1-Comienza por crear un perfil atractivo

Todos sabemos que la primera impresión cuenta, y mucho. Debes adoptar la mentalidad de que eres una marca y debes proyectarte como tal, así que completa tu perfil al 100%. Coloca fotos atractivas, preferiblemente que sugiera a qué te dedicas. Recuerda agregar información sobre quién eres, a qué te dedicas, habilidades, experiencias y toda información relevante de tu entorno laboral que tenga que ver contigo. Cuida la redacción, debe ser clara, precisa y sin errores ortográficos.

2- Selecciona las palabras claves adecuadas

Perfecto para definir tu propuesta de valor, mantener tu SEO y optimizar el sitio de tu empresa. 

Piensa como tu cliente modelo, eso te ayudará a encontrar las palabras indicadas, ya que sin duda serán las palabras que integrarán en esta red para encontrarte. Por ejemplo:

casa, inversión, ubicación, premium… Todos estas palabras definen la propuesta de valor de Noval Properties.

3-Haz publicaciones periódicas

Quizás sea uno de los consejos más básicos, pero aunque no lo creas las personas no lo cumplen en su totalidad, debes hacer publicaciones periódicas de contenido de valor entre 1,900 a 2,000 palabras para que pueda generar más impacto.

Pon atención en los encabezados, asegurándote que puedan verse sin complicaciones en pantallas de las computadoras como en la de diferentes dispositivos móviles. No más de 80/120 caracteres.

4-Participa y crea grupos de discusión

Por medio de LinkedIn puedes participar en grupos de discusión o crear el tuyo propio.

En estos grupos, muchas empresas participan en debates mostrando su opinión, así como conocimiento de su industria.

Aquí también podrás opinar o compartir información sobre temas de interés que preferiblemente esté asociado con tu marca, lo que es excelente para conocer más a tus clientes potenciales.

Antes de abrir tu propio grupo define si quieres que sea abierto o cerrado. Los grupos cerrados requieren de la aprobación de los solicitantes que quieran entrar. Su ventaja es que permite que todos los participantes sean de la misma industria, por otro lado, tiene como desventaja la investigación de posible participante para saber si cumple con los requisitos. 

Un grupo abierto permite una cantidad masiva de personas, pero tiene como desventaja la falta de control con las personas que entran en él.

Estos grupos son importantes porque le dan mayor visibilidad a tu empresa. En la actualidad hay más de dos millones de grupos de diversas industrias en esta red social, la misma te permite pertenecer a 100 de estos. Busca los que tengan más miembros dentro de tu sector, y deja que cada día seas más visible.

5- Brinda respuestas lo más pronto posible

Como en todas las redes sociales, las respuestas inmediatas producen una sensación de seguridad que invita a la compra de cualquier producto o servicio bien presentado. Partiendo de esto se crean relaciones que dependen de una comunicación adecuada que proporcione credibilidad.

Por su parte, LinkedIn muestra el momento exacto de actualización de tus conexiones o de las personas que sigues, lo que hace más fácil identificar cuándo un contacto está disponible. Gracias a esta función, puedes aprovechar ese momento para enviarle un mensaje a través de la propia herramienta, o hacerle una llamada para responder una duda o un comentario. 

6- Utiliza la funcionalidad InMail.

Su finalidad es establecer una conversación apropiada y profesional, con el contacto al que tal vez no puedes acceder por otras vías. La razón principal para sugerirte esta herramienta es que a través de LinkedIn puedes ofrecer un mensaje más personalizado que con un email normal. 

Se encuentra activa en cuentas premium, como Sales Navigator o Recruiter, en estas también puedes obtener más resultados de búsqueda o alertas, así como visualizar los perfiles completos de contactos y buscar perfiles con otros filtros adicionales.

Empieza a añadir estos secretos en tus estrategias para que tus procesos de venta puedan competir. Así alcanzarás tus metas generando relaciones duraderas con tus clientes y socios claves.